■ネットショップマーケティング■
マーケティングというと範囲が広くてよく分からないという人、多いですよね。
なので子供の話で考えましょう。
A君は、みんなの大好きなカードゲームのレアカードを誰よりもたくさん持っていました。
しかしある日、Bと言う町のC君と言う少年のほうが、たくさんレアカードを持っていると言う情報が流れました。
Bと言う町には、レアなカードをたくさん販売しているお店が存在しているからだと言うのです。
さて、ここで問題です。A君は、このあとどうするのでしょうか？
①Bと言う町のお店を探して、お小遣い全部を使いカードを大量に買い占める
②お小遣いを使い、C君を探して自分の持ってないレアカードを売ってもらう
③諦めないで、A君の住んでいる町のお店でカードを定期的に買い続ける
④カード集めをやめる
････････正解は？？？？？
それを探し当てることがマーケティングです。
情報を流した人は誰なのか？真実か？Bと言う町に本当にそのお店はあるのか？あったとして、なぜそこは「レアカード」を仕入れられるのか？C君は
お金を出したらカードを売るのか？カードはもともといくらなのか？A君の消費は上がるのか？周りの子供たちは影響されてカードをたくさん買うのか？
みんなが買うお店はどのお店なのか？･･････。たったこれだけの事でも、考える要素はまだまだたくさんあります。
そして、その状況をデーター化していく術がマーケティングです。
あなたが「レアカード」に詳しければ、この情報をネタに商売チャンスがあるかもしれません。
誰よりも早い答えを見つけることが可能だからです。
そうすればアイデアが沸いて、その市場動向も把握しやすいはずです。
インターネットショップを始める際には、対象となる性別・年齢・ライフスタイルなどを見極めましょう。
その対象セグメントが必要とする、商品提供の戦略マップを作ることが成功への近道です。
戦略マップの考え方は、サイトの成長→プロセスの視点→顧客の視点→利益の視点と、４つに分けると考えやすいと思います。
サイトの成長が最終的な利益につながるまでに「何をするべきか」これを考えることがマーケティングです。
商品提供の目的と対象セグメントがリンクしなければ、当然利益にはつながりません。
ユーザーニーズや問題点を理解し、その解決に取り組む姿勢があってこそ利益が生まれるのです。
とても簡単なようですが、それを実現している優良サイトはまだまだそう多くはありません。
これが皆さんにとって、大きなビジネスチャンスのポイントです。
